Curso Online Negociación Avanzada Método Harvard.

CURSO ONLINE NEGOCIACIÓN AVANZADA - MÉTODO HARVARD
PRESENTACIÓN

El curso Negociación Avanzada – Método Harvard se basa en la metodología de negociación creada en la Harvard Business School.

En las escuelas de postgrado de Harvard University y en los Proyectos de Investigación que nacieron bajo su marco, en especial el Harvard Negotiation Project dirigido por el profesor Roger Fisher junto con William Ury, Bruce M. Patton y Daniel Shapiro se elaboró una Teoría de la Negociación con el propósito de superar la clásicas estrategias posicionales

El Método Harvard centra su atención sobre 4 dimensiones: preparación de la negociación, estrategias negociadoras, integración en el proceso y las personas. Su puesta en práctica parte del estudio de los llamados “Siete Elementos” que constituyen el campo de trabajo sobre el que configurar, estructurar y desarrollar la negociación.

"El acuerdo se logra a través del intercambio de las diferencias".
Roger Fisher

Negociación Avanzada Método Harvard

Según el Método Harvard de Negociación, la estrategia negociadora debe ser diseñada sobre la base de un intercambio de intereses que permita plantear diferentes soluciones que hagan posible el acuerdo. Solamente cuando el negociador sea capaz de resolver el problema que plantea el intercambio de prioridades podrá manejar el proceso negociador de forma eficaz. 

Este ejercicio de toma de decisión ha sido denominado como la DIRECCIÓN DEL DILEMA DEL NEGOCIADOR, configurándose como la estrategia que integra de forma global todos los elementos que participan y condicionan la negociación permitiendo afrontarla con mayor eficacia y probabilidades de éxito.

Considerar las diferencias como la materia prima de un proceso de negociación, profesional y eficaz, que permita construir relaciones duraderas y obtener resultados positivos es una ventaja competitiva.

El Curso de Negociación Avanzada – Método Harvard  proporciona a los participantes un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de intervención para preparar y ejecutar cualquier proceso negociador.

CURSO ONLINE NEGOCIACIÓN AVANZADA - MÉTODO HARVARD
BENEFICIOS

PARA EL PARTICIPANTE

  • Mejorar la capacidad de resolver conflictos personales.

  • Mejorar su capacidad para enfrentarse a negociaciones conflictivas.

  • Incrementar la capacidad de influencia y la habilidad para generar relaciones de confianza.

  • Incrementar la capacidad de enriquecer el pastel creando valor en las negociaciones

  • Saber adaptar el proceso negociador al contexto.

  • Mejorar su capacidad para escuchar, expresar empatía, desarrollar opciones, comprender intereses y establecer acuerdos.

PARA LA EMPRESA

  • Convertir la capacidad de negociación de los miembros de su equipo en una ventaja competitiva.

  • Mejorar las relaciones con sus clientes, proveedores y colaboradores.

  • Incrementar los resultados económicos de sus acuerdos.

  • Mejorar la gestión de conflictos entre unidades internas.

  • Saber adaptar el proceso negociador al contexto.

  • Aumentar la conciencia de sus fortalezas y debilidades como negociador.

CURSO ONLINE NEGOCIACIÓN AVANZADA - MÉTODO HARVARD
OBJETIVOS

PREPARAR LA NEGOCIACIÓN

Conocer y saber como preparar los 7 Elementos del Proceso Harvard de Negociación.

APLICAR ESTRATEGIAS

Aprender a Integrar las Estrategias de Reclamación y Creación de Valor en las diferentes Fases de una Negociación.

MINIMIZAR LA IMPROVISACIÓN

Saber como diseñar un Plan Estratégico a Medida de cada Negociación.

ESTILO NEGOCIADOR

Identificar mi Estilo Personal de negociación y utilizar las Herramientas necesarias para adaptarlo al Proceso Negociador.

PROMOVER EL INTERCAMBIO

Centrar la negociación sobre el Intercambio de los Intereses de cada parte como base para generar una Relación de Confianza 

DESBLOQUEAR LA NEGOCIACIÓN

Saber como salvar Posiciones Enrocadas para favorecer la predisposición de las partes a encontrar el acuerdo

TÁCTICAS GANADORAS

Saber como poner en práctica las Tácticas más eficaces para inclinar la balanza a nuestro favor. 

CURSO ONLINE NEGOCIACIÓN AVANZADA -MÉTODO HARVARD

CONTENIDOS PRINCIPALES

Se introducen los conceptos fundamentales y se estudian cada uno de los 7 Elementos del Proceso de Negociación de Harvard y la metodología adecuada para trabajar con ellos.

  • La negociación como un proceso
  • Estrategias de negociación.
  • Los 7 Elementos.
  • Tipos de negociadores.
  • Características de un buen negociador.

Se explora la primera de las estrategias básicas de la negociación y se dan las claves para desarrollar estrategias competitivas y saber utilizarlas.

  • Reclamar Valor.
  • Las 8 Formas de Hacerlo.
  • Negociación de Precios. Las ZOPA.

Se estudia la manera de enriquecer el objeto de la negociación y promover una relación de colaboración que permita lograr un acuerdo que genere en las partes satisfacción de sus intereses.

  • Los Principios de la Creación de Valor.
  • La Esencia de la Negociación: Los Intereses.
  • El uso de la Relación y la Comunicación para Crear Valor.

Se dan las pautas adecuadas para integrar en el proceso negociador las estrategias de Reclamación y Creación de Valor. También se ven las herramientas necesarias para desarrollar un Plan Estratégico que permita llevar a cabo una negociación altamente eficaz.

  • La integración de estrategias.
  • La ejecución del proceso negociador.
  • Las Tramos de la Negociación.
  • El Plan Estratégico negociador.
  • El “Cierre”.

Se estudia la interpretación del lenguaje corporal como herramienta táctica que todo buen negociador debe conocer para sacar mayor rendimiento a su estrategia negociadora.

  • Introducción a la Kinesis. El Método de Paul Ekman.
  • Las Microexpresiones. Su Interpretación.
  • La Detección de la Mentira.

CURSO ONLINE NEGOCIACIÓN AVANZADA - MÉTODO HARVARD.
VERSIONES

Essential Edition

El alumno marca su propio ritmo de trabajo.

A través del Campus Virtual tendrá acceso a notas técnicas, presentaciones, el desarrollo de casos prácticos y autoevaluaciones.

Todo ello facilita un entorno para un aprendizaje fácil y práctico.

Al finalizar el curso recibirá un Certificado Acreditativo de su superación. 

Advanced Edition

En esta versión, además de disfrutar los contenidos de la modalidad Essential, contarás con Tutorías y Masterclass One to One. Serán Impartidas de forma Exclusiva para ti por Videoconferencia en el horario que acuerdes con el profesor. 

De esta forma, se establece un Plan Exclusivo de Mejora Personal para el alumno que le ayudará a reforzar los conocimientos adquiridos, incrementando su capacidad para afrontar cualquier proceso negociador de forma más eficaz y profesional.

Al finalizar el curso recibirás un Certificado Acreditativo de su superación.

formación de directivos

Essentials Edition

Importe Matricula: 125 €

Advanced Edition

Importe Matricula: 350 €

CAMPUS VIRTUAL

A través de una metodología ágil y dinámica con la formación Online el alumno marco su propio ritmo de trabajo.

Nuestro método de formación se basa en ir dando paso a los conceptos de forma evolutiva para que el alumno vaya asimilando los conocimientos y poniéndolos en práctica a medida que el contenido del curso incrementa su complejidad.

PREGUNTAS FRECUENTES

El tiempo de acceso a los contenidos del curso es de un año. Pasado ese periodo el alumno puede solicitar una ampliación del tiempo de acceso por seis meses adicionales

El alumno puede acceder al Campus Virtual en cualquier momento. No tiene ninguna restricción horaria. El alumno marca su propio ritmo de trabajo.

La metodología didáctica y el enfoque del curso es completamente práctico. 

A través de la combinación de videos, notas técnicas, casos prácticos, cuestionarios de autoevaluación y clases en tiempo real (versión Advanced) se facilita un entorno sencillo y dinámico que permite la asimilación de conceptos con total eficacia.

Los alumnos pueden plantear sus dudas a través del Foro previsto en el Campus Virtual y por correo electrónico.

Además, en la versión Advanced, los alumnos también disponen de tutorías personalizadas por videoconferencia.

La versión Advanced es completamente personalizada por lo que el horario de clases y tutorías es determinado ad hoc entre el profesor y el alumno. 

Dentro de nuestro compromiso por ofrecer una atención exclusiva, el profesor procurará adaptarse lo máximo posible a la agenda del alumno.

A través de nuestra Web puede proceder al pago mediante Paypal o Tarjeta Bancaría. 

Descarga Gratis

Plantilla de Preparación. Los 7 Elementos del Método Harvard.

Descarga gratis esta guía rápida de ayuda para preparar los famosos 7 Elementos del Método Harvard y enfrentarte a cualquier negociación con un plan eficaz.

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Blog.

El Dilema del Negociador.

Este blog pretende ser un punto de encuentro, con artículos, guías, recursos y webs de referencia, para aquellos que pretender perfeccionar su habilidad innata como negociador aplicando la metodología creada por el profesor de la Harvard Business School, Roger Fisher.

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