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Cuenta Amazon Business. Servicio Especial para Empresas.

eficaxco — Fri, 20 Nov 2020 13:32:21 +0000

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Cuenta Amazon Business. Servicio Especial para Empresas.

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Paso a paso, Amazon, sigue imparable en su proceso de creación de nuevas líneas de negocio. Ahora, pone a disposición de empresas una cuenta especialmente pensada para facilitarles las compras. Amazon ofrece todo su potencial para que las empresa puedan gestionar de manera más unificada sus compras.

A través de la cuenta Amazon Business las empresas conseguirán numerosas ventajas.

Ventajas de la cuenta Amazon Business

Gran selección y comodidad.

Accede a más de 250 millones de productos para cubrir las necesidades de tu empresa. Consigue envío gratuito en pedidos superiores a 29€ o con la subscripción a Business Prime.

Reducción de costes.

Disminuye tus gastos de compras gracias a nuestra selección de precios competitivos y nuestras ofertas exclusivas para empresas de Descuentos por cantidad y Descuentos progresivos.

Métodos de pago flexibles.

Aumenta la liquidez de tu empresa con opciones de pago flexible como Pago por transferencia pospuesto en 30 días y establece métodos de pago compartidos para tus usuarios.

Transparencia y Control.

Controla y consolida los gastos de tu equipo con funcionalidades que permiten añadir usuarios con límites de pago y establecer flujos de aprobación de políticas de aprobación.

Ahorro de tiempo y dinero.

Puedes asignar números de pedido para facilitar la conciliación de los pagos e integrar Amazon Business con tu sistema de compra existente.

Con IVA y sin IVA.

Compara precios con IVA excluido y activa el filtro «Factura con IVA descargable» para comparar los precios sin IVA de los productos y encontrar vendedores que ofrezcan facturas con el IVA para descargar. Ahorra tiempo con «Análisis de gasto» donde puedes encontrar facturas automáticamente incorporadas a tu cuenta, disponibles para descargar en masa.

Gestión simple de proveedores.

Gasta menos tiempo buscando, negociando y gestionando proveedores. Encuéntralos en un solo sitio.

Envíos gratis.

Envío GRATIS e ilimitado: Desde 36€ al año sin IVA disfruta con Business Prime y obtén Envío en 1 día GRATIS para todos tus empleados en más de 2 millones de productos.

Resulta una opción muy interesante tanto para aquella empresa que no tenga se servicio de compras muy profesionalizado, como para la que aún teniéndolo quiere simplificar sus procesos.

Sin lugar a dudas, merece la pena tener más información.
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La Venta de alto Rendimiento

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Curso Dirección de Equipos Comerciales

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Curso Generación Modelos de Negocio. El CANVAS.

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Etapas del Proceso de Compra

eficaxco — Thu, 19 Nov 2020 12:06:08 +0000

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Etapas del Proceso de Compra

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Salvo en la compra impulsiva, el actual del consumidor pasa por una secuencia de de actos que van desde que surge la necesidad o muestra interés hasta la percepción que arraiga en su memoria una vez finalizada la compra.

Según Philip Kotler, el proceso en la decisión de compra se desarrolla en cinco etapas, que vemos a continuación:

Etapas del Proceso de Compra.

Etapa 1. Reconocimiento de la necesidad.

El individuo reconoce la necesidad y esto le plantea un problema. Identifica su estado actual de insatisfacción y lo compara con el que desea conseguir. En el caso de las necesidades naturales (hambre o sed), la necesidad se estimula de forma interna o natural; en los otros casos, de forma externa: un anuncio publicitario, un escaparate, etc., despiertan el deseo.

Etapa 2. Búsqueda de información.

El consumidor tiende a buscar información. Puede hacerlo de dos maneras: de forma prácticamente pasiva, limitándose a estar receptivo cuando escucha o ve un anuncio publicitario; o bien de forma activa intentando encontrar información o consultando a amigos, profesionales o familiares. Con esta búsqueda, el consumidor conoce el producto, las diferentes marcas que lo comercializan, las características, los precios, etc.

Etapa 3. Evaluación de alternativas.

A partir de la información obtenida, el consumidor hace un balance de los beneficios que obtendrá de cada marca, valorando las características que más le interesen.

Etapa 4. Decisión de compra.

Según la valoración de las alternativas, en esta fase el consumidor lleva a cabo la compra, decidiendo la marca, la cantidad, y dónde, cuándo y cómo efectúa el pago. Pero antes de decidirse a comprar podrían pasar dos cosas: Una, que otras personas le influyan con argumentos que no había tenido en cuenta. Si estos argumentos son absolutamente negativos, cambiará de opinión. Dos, que el comprador desee complacer a otra persona, en cuyo caso tratará de ponerse en su lugar.

Etapa 5. Comportamiento poscompra.

Dependerá de la satisfacción o insatisfacción que le produzca el producto una vez comprado y usado; es decir, de si realmente tiene lo que esperaba. Si el producto está al nivel de sus expectativas, volverá a comprar casi con seguridad; si no lo está, no comprará e incluso puede que al hablar con otras personas no lo recomiende

No siempre el consumidor pasa necesariamente por todas las etapas del proceso; por ejemplo, en la compra impulsiva se pasa directamente a la cuarta etapa.

Resulta necesario articular nuestro proceso de venta teniendo en cuenta estas pautas de actuación del cliente. Hay que trabajar sobre cada una de estas etapas para ser capaz de ofrecer un valor añadido en cada una de ellas. En este sentido, también resulta tremendamente útil describir el llamado Customer Journey así como el Mapa de Empatía. Estos instrumentos los veremos en otros post.
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La Venta de alto Rendimiento

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Curso Dirección de Equipos Comerciales

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Curso Generación Modelos de Negocio. El CANVAS.

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Tipos de Compra según el Producto

eficaxco — Thu, 19 Nov 2020 11:25:14 +0000

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Tipos de Compra según el Producto

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Todos los estudios acerca del comportamiento del consumidor concluyen que su actitud hacia la compra varía según el tipo de producto. El consumidor se comporta de diferente forma según los distintos tipos de productos que compra. No es lo mismo comprar un ordenador, que ropa o productos de limpieza. Según el tipo de compra habrá una mayor complejidad en la toma de decisiones a la hora de escoger el producto.

Por ello, el tipo de estrategia de venta deberá adaptarse en función del tipo de producto y, por tanto, del tipo de comportamiento que vaya a adoptar el cliente tipo.

Tipos de compra.

Podemos hacer una clasificación general del tipo de compra identificando diferentes características.

Compra compleja

El consumidor se implica, se asegura, se informa de las características del
Su decisión se basa en el conocimiento
Sucede en productos de alto valor, de compra poco frecuente o de alta tecnología.

Compra descartando las diferencias

El consumidor descartará primero por el precio y luego desechará las marcas que tengan características no deseadas hasta que se decante por
Se produce en la compra de productos caros y complejos en los que las diferentes marcas ofrecen características similares

Compra Habitual

El consumidor actúa por inercia, por No es exigente.
Va al supermercado y escoge aquello que le es más familiar, ya sea porque lo ha visto por la tele o en otro lugar.
Se trata de la compra de productos de uso cotidiano en donde no hay muchas diferencias entre as distintas marcas

Compra con búsqueda variada

El consumidor prueba una y otra marca, simplemente para no caer en la monotonía, no se implica demasiado en este tipo de
Se trata de la compra de productos de distintas marcas entre las que sí hay una diferencia

Compra impulsiva

Se trata de la compra no planeada, sin premeditación.
Se realiza, por ejemplo, cuando se va a pagar en caja

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La Venta de alto Rendimiento

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Curso Dirección de Equipos Comerciales

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Curso Generación Modelos de Negocio. El CANVAS.

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