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Presentar Propuestas Atractivas en una Negociación

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A la hora plantear una negociación eficaz es vital comprender la importancia de presentar propuestas atractivas en la negociación que facilite trabajar con otros para crear valor y al mismo tiempo reclamar la mayor parte del pastel que uno pueda.  Si no somos capaces de logarlo será muy difícil conseguir el acuerdo.

Nuestro juicio y, por tanto, también la toma de decisiones, se ven fuertemente afectados por la cantidad de información que recibimos y la forma en que se enmarca. (más…)