No todos estamos dispuestos a jugar el win-win. Se trata del ideal pero muchas veces, la mayoría, es una ideal utópico. Si bien es sabido que no hay una fórmula que aplicada correctamente asegure el éxito en una negociación, existen principios que aplicados con inteligencia y flexibilidad potencian la obtención de resultados beneficiosos para las […]
La negociación de ganar- ganar es según Leigh Thompson, profesora de la Kellogg School of Management, una idea bonita, tal vez, utópica, en la que ambas partes han puesto todos sus recursos sobre la mesa y gracias a un reparto equitativo y justo ninguna pretensión se ha quedado sin ser tratada y posteriormente repartida. Sin […]
En este post queremos recordar algunas de las ideas que el profesor de la Harvard Business School, Michael Porter, expresa acerca de las diferencias entre Eficacia Operativa y Estrategia. Son consideraciones que pese al paso del tiempo siguen plenamente vigentes. Resulta muy recomendable volver a considerarlas y situarlas en el contexto actual.
