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En este post queremos recordar algunas de las ideas que el profesor de la Harvard Business School, Michael Porter, expresa acerca de las diferencias entre Eficacia Operativa y Estrategia. Son consideraciones que pese al paso del tiempo siguen plenamente vigentes. Resulta muy recomendable volver a considerarlas y situarlas en el contexto actual. 

La importancia de la fuerza de ventas se ha incremento de forma abrumadora con la situación actual del mercado. La transformación digital y la automatización de procesos, los cambios de los hábitos de compra, la reducción, en general, del trato humano, en general, obliga a replantear su concepción clásica.

El tiempo pasa y las canas van apareciendo. Junto con ellas, la experiencia también hace acto de presencia y comienza a resultar más fácil distinguir los errores cometidos. A base de darte con las piedras acabas por darte cuenta de aquello que realmente funciona y de lo que resulta superfluo.

Cualquier persona puede llegar a ser un buen negociador, salvo el que no esta dispuesto a negociar. Todos tenemos una tendencia natural a comportarnos de una manera u otra. Nuestra forma de ser, nuestro interior se refleja en cada una de las acciones que acometemos. Por ello, también existen diferentes tipos de negociadores, en función […]

Junto al Líder siempre hay presente otras dos figuras que resultan imprescindibles, pese a que alguno no tenga buena fama, para conseguir los objetivos propuestos: Los jefes Los líderes con “L” minúscula. Los «jefes» controlan la complejidad cotidiana de la empresa, estableciendo prioridades y preocupándose de que las cosas funcionen. Su función es “hacer, hacer”; […]