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Reglas básicas para Negociar por Mensaje de Texto

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Para la mayoría de las negociaciones comerciales, generalmente es aconsejable comenzar con una o más reuniones cara a cara. Si no es posible conectarse en persona, comience con llamadas telefónicas o videoconferencias antes de agregar mensajes de texto y correos electrónicos a la mezcla. Las señales visuales y vocales mejorarán la relación y la comprensión desde el principio.

Si tiene ganas de enviar mensajes de texto, las siguientes tres pautas que indica el profesor de la Universidad de Creighton, Noam Ebner, en un reciente artículo publicado en la revista del PON de la Harvard Law School le ayudarán a hacerlo de manera efectiva. (más…)

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Negociar por Mensaje de Texto

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Los mensajes de texto se están convirtiendo en un modo de comunicación omnipresente en las negociaciones comerciales. Analizamos en este artículo las ventajas e inconvenientes de negociar utilizando este canal de comunicación. (más…)

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Decálogo para Mejorar los Resultados en una Negociación (III)

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No todos estamos dispuestos a jugar el win-win. Se trata del ideal pero muchas veces, la mayoría, es una ideal utópico. Si bien es sabido que no hay una fórmula que aplicada correctamente asegure el éxito en una negociación, existen principios que aplicados con inteligencia y flexibilidad potencian la obtención de resultados beneficiosos para las partes.

Finalizamos la serie de 10 recomendaciones para mejorar los resultados en una negociación.

(más…)

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Decálogo para Mejorar los Resultados en una Negociación II

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No todos estamos dispuestos a jugar el win-win. Se trata del ideal pero muchas veces, la mayoría, es una ideal utópico. Si bien es sabido que no hay una fórmula que aplicada correctamente asegure el éxito en una negociación, existen principios que aplicados con inteligencia y flexibilidad potencian la obtención de resultados beneficiosos para las partes.

Continuamos con la serie de 10 recomendaciones para mejorar los resultados en una negociación. En este artículo exponemos tres tácticas altamente eficaces.

(más…)

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Decálogo para Mejorar los Resultados en una Negociación

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No todos estamos dispuestos a jugar el win-win. Se trata del ideal pero muchas veces, la mayoría, es una ideal utópico. Si bien es sabido que no hay una fórmula que aplicada correctamente asegure el éxito en una negociación, existen principios que aplicados con inteligencia y flexibilidad potencian la obtención de resultados beneficiosos para las partes.

En una serie de tres artículos, le ofrecemos unas recomendaciones para mejorar sus resultados. (más…)