Para la mayoría de las negociaciones comerciales, generalmente es aconsejable comenzar con una o más reuniones cara a cara. Si no es posible conectarse en persona, comience con llamadas telefónicas o videoconferencias antes de agregar mensajes de texto y correos electrónicos a la mezcla. Las señales visuales y vocales mejorarán la relación y la comprensión […]
Entradas
Los mensajes de texto se están convirtiendo en un modo de comunicación omnipresente en las negociaciones comerciales. Analizamos en este artículo las ventajas e inconvenientes de negociar utilizando este canal de comunicación.
No todos estamos dispuestos a jugar el win-win. Se trata del ideal pero muchas veces, la mayoría, es una ideal utópico. Si bien es sabido que no hay una fórmula que aplicada correctamente asegure el éxito en una negociación, existen principios que aplicados con inteligencia y flexibilidad potencian la obtención de resultados beneficiosos para las […]
No todos estamos dispuestos a jugar el win-win. Se trata del ideal pero muchas veces, la mayoría, es una ideal utópico. Si bien es sabido que no hay una fórmula que aplicada correctamente asegure el éxito en una negociación, existen principios que aplicados con inteligencia y flexibilidad potencian la obtención de resultados beneficiosos para las […]
No todos estamos dispuestos a jugar el win-win. Se trata del ideal pero muchas veces, la mayoría, es una ideal utópico. Si bien es sabido que no hay una fórmula que aplicada correctamente asegure el éxito en una negociación, existen principios que aplicados con inteligencia y flexibilidad potencian la obtención de resultados beneficiosos para las […]