La ZOPA. La ZOPA (Zone Of Possible Agreement), Zona de Posible Acuerdo, en castellano, es una herramienta para negociar precios y todo aquello susceptible de ser cuantificado (dinero, tiempo, espacio…) y objeto de división y reparto. La ZOPA nos permitirá encontrar aquellos márgenes sobre los que repartir los valores objeto de la negociación de manera mucho más […]
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1.- La confianza que genera ser familiar, nunca debe alimentar actitudes agresivas, ni de ofensa personal. El trato debe ser EXQUISITO, más delicado que con terceros no vinculados por parentesco. “El exceso de confianza ofende”. La ARMONÍA EN EL TRATO es lo que posibilita la relación profesional de la familia. 2.- No por ser socio […]
Negociaciones Competitivas. Reclamar Valor. Según el Método Harvard de Negociación, el proceso negociador se compone de la puesta en práctica de dos estrategias complementarias: la RECLAMACIÓN DE VALOR y la CREACIÓN DE VALOR. A través de la integración de ambas surge una estrategia global. De esta forma es posible adoptar una predisposición colaboradora o agresividad en función […]
Es habitual que en el lugar de trabajo se produzcan conflictos entre los trabajadores que desempeñan sus funciones. En general los conflictos surgen por motivos muy variados: Divisiones, tensiones o marginaciones en un grupo de trabajo. Diferencias personales entre las partes implicadas, que derivan de percepciones diferentes de una situación concreta. Falta de información o […]