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La importancia de la fuerza de ventas se ha incremento de forma abrumadora con la situación actual del mercado. La transformación digital y la automatización de procesos, los cambios de los hábitos de compra, la reducción, en general, del trato humano, en general, obliga a replantear su concepción clásica.

El tiempo pasa y las canas van apareciendo. Junto con ellas, la experiencia también hace acto de presencia y comienza a resultar más fácil distinguir los errores cometidos. A base de darte con las piedras acabas por darte cuenta de aquello que realmente funciona y de lo que resulta superfluo.

La transformación es asunto de todos. Una vez comunicada la visión al cuerpo de la organización el siguiente paso es involucrar al mayor numero posible de individuos. El objetivo es ir configurando una inercia común hacia el cambio. Es decir, que la convicción del cambio se integre en todos los estratos de la empresa y […]

liderando el cambio en la empresa

La Transformación no es solo Digital. Tarde o temprano toda empresa tiene que enfrentarse a un proceso de transformación. Aunque este muy de moda, este no es solo digital. Sea cual fuere su naturaleza, tamaño y estructura el devenir del tiempo genera un escenario en el que bien el mercado, bien las condiciones internas exigen […]