La Fuerza de Ventas. Primeras consideraciones.

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La Fuerza de Ventas. Primeras Consideraciones.


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La importancia de la fuerza de ventas se ha incremento de forma abrumadora con la situación actual del mercado. La transformación digital y la automatización de procesos, los cambios de los hábitos de compra, la reducción, en general, del trato humano, en general, obliga a replantear su concepción clásica. (más…)

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Coaching. Lista de elementos esenciales para el éxito del proceso.

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Coaching. Lista de Elementos Esenciales para el Éxito del Proceso.


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El tiempo pasa y las canas van apareciendo. Junto con ellas, la experiencia también hace acto de presencia y comienza a resultar más fácil distinguir los errores cometidos.

A base de darte con las piedras acabas por darte cuenta de aquello que realmente funciona y de lo que resulta superfluo.

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Liderando el Cambio en las Empresas (II)

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Liderando el Cambio en las Empresas (II)


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La transformación es asunto de todos.

Una vez comunicada la visión al cuerpo de la organización el siguiente paso es involucrar al mayor numero posible de individuos. El objetivo es ir configurando una inercia común hacia el cambio. Es decir, que la convicción del cambio se integre en todos los estratos de la empresa y no sea únicamente una cuestión de los órganos directivos. Son cuatro las barreras tradicionales que han de superarse: las estructuras y procesos arraigados, las competencias de los trabajadores, la presión del entorno y los mandos intermedios o responsables directos del día a día.

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Liderando el Cambio en las Empresas

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Liderando el Cambio en las Empresas


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La Transformación no es solo Digital.

Tarde o temprano toda empresa tiene que enfrentarse a un proceso de transformación. Aunque este muy de moda, este no es solo digital. Sea cual fuere su naturaleza, tamaño y estructura el devenir del tiempo genera un escenario en el que bien el mercado, bien las condiciones internas exigen una adaptación que permita a la empresa alcanzar los objetivos propuestos.

Se pondrán de manifiesto carencias, problemas o necesidades que la organización de acuerdo con su situación actual será incapaz de resolver de un modo eficaz, limitándose a intentar salvar lo mejor posible el conflicto surgido y esperar tiempos mejores.

Ante esta realidad existen dos maneras de actuar: poner parches o luchar por dirigir las circunstancias. Ser consciente de ello y afrontar este proceso de forma rigurosa son las claves que todo líder debe tener presente para que su proyecto perdure en el tiempo.

La estabilidad mal entendida puede ser convertirse en el cáncer que acabe con la vida de una empresa. Siempre existen señales que actúan como indicadores de la necesidad de un cambio, identificarlas e interpretarlas es fundamental.

El comienzo del proceso debe pasar necesariamente por un punto extremo, bien real bien creado artificialmente, que justifique declarar el fin de una etapa y promulgar la urgencia de dirigir el destino de la organización hacia una nueva visión.

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