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Negociación

DIVIDIR LA NEGOCIACIÓN EN MICROTRAMOS

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Dividir la Negociación en Microtramos.

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Para desarrollar la combinación de la RECLAMACIÓN DE VALOR y la CREACIÓN DE VALOR, he tener la posibilidad de elegir sobre que me interesa realizar una labor de enriquecimiento, bien, porque tal y como están planteados los intereses no tienen el suficiente contenido, o bien, porque no están suficientemente aprovechados. (más…)

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8 febrero 2021
Coaching / Management

Riesgos Psicosociales.

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Riesgos Psicosociales.

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El estudio de los aspectos organizacionales y psicosociales y su relación con la salud laboral, no es nuevo aunque si la importancia y reconocimiento que ha adquirido en los últimos años.

Como consecuencia de los importantes cambios en las organizaciones y de los procesos de globalización actual, la exposición a los riesgos psicosociales se ha hecho más frecuente e intensa, haciendo conveniente y necesario su identificación, evaluación y control con el fin de evitar sus riesgos asociados para la salud y la seguridad en el trabajo. (más…)

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2 febrero 2021
Management

Transformación digital. Reflexiones sobre el gobierno de datos y su influencia en la Organización.

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Transformación digital. Reflexiones sobre el gobierno de datos y su influencia en la Organización.

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En la era de la analítica y la transformación digital, conservar, proteger y gestionar nuestros datos es fundamental. Sin embargo, muchos de nosotros vemos en el gobierno y análisis de la cantidad ingente de datos generados como una carga que es mejor delegar en especialistas. (más…)

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29 enero 2021
Negociación

Reglas básicas para Negociar por mensaje de texto

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Reglas básicas para Negociar por Mensaje de Texto

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Para la mayoría de las negociaciones comerciales, generalmente es aconsejable comenzar con una o más reuniones cara a cara. Si no es posible conectarse en persona, comience con llamadas telefónicas o videoconferencias antes de agregar mensajes de texto y correos electrónicos a la mezcla. Las señales visuales y vocales mejorarán la relación y la comprensión desde el principio.

Si tiene ganas de enviar mensajes de texto, las siguientes tres pautas que indica el profesor de la Universidad de Creighton, Noam Ebner, en un reciente artículo publicado en la revista del PON de la Harvard Law School le ayudarán a hacerlo de manera efectiva. (más…)

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29 enero 2021
Negociación

Negociar por mensaje de texto

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Negociar por Mensaje de Texto

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Los mensajes de texto se están convirtiendo en un modo de comunicación omnipresente en las negociaciones comerciales. Analizamos en este artículo las ventajas e inconvenientes de negociar utilizando este canal de comunicación. (más…)

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28 enero 2021