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Complexity Management. 8 formas de afrontar la complejidad.

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Complexity Management. 8 Formas de afrontar la Complejidad.

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¿Cómo se gestiona la Complejidad?

¿Esta pregunta se entromete en tus pensamientos de vez en cuando? Relájate, no estás solo. En tiempos de creciente complejidad, la confusión es la nueva normalidad y la gestión de la complejidad entra en el centro del escenario.

Hay muy pocas calles de un solo sentido en la sociedad y los negocios en estos días. Incluso los principales científicos, líderes y expertos no están de acuerdo en mucho. Excepto por el hecho de que la creciente complejidad está aquí para permanecer como un nuevo hecho de nuestra vida profesional y social.

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22 marzo 2021
Negociación

La esencia de la negociación está en las diferencias

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La esencia de la negociación está en las diferencias

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Según el Método Harvard de Negociación, el instrumento principal para CREAR VALOR es el trabajo sobre el elemento de los INTERESES, y más concretamente sobre los INTERESES DIFERENTES. Recordar que el modo de trabajarlo implica una búsqueda constante de aquellas diferencias que aparentemente separan a las partes y las prioridades que llevan asignadas. (más…)

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20 febrero 2021
Negociación

Gestionar la relación con un negociador duro

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Gestionar la Relación con un Negociador Duro.

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Cuando nos enfrentamos a un negociador duro, es decir, alguien que se encuentra cómodo poniendo en práctica estrategias y métodos propios de negociaciones competitivas el aspecto fundamental a trabajar es la RELACIÓN que se va a mantener entre las partes.

Para trabajar este aspecto, Willian Ury, co-autor de Gettin To Yes, y autor de Supera el NO, desarrolla una teoría con el propósito de aproximarse al contrario y superar los obstáculos que normalmente existen en toda relación. Ury estructura su teoría sobre una serie de proposiciones, que pasamos a relatar. (más…)

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19 febrero 2021
Negociación

Negociar con personas difíciles

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Negociar con Personas Difíciles

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Todos hemos conocido a negociadores que parecen preferir que la negociación se desarrolle en torno a posturas competitivas en lugar de apostar por una relación de colaboración.

También es cierto que generalmente cuando un negociador no nos da lo que queremos, tendemos a considerarlo como una persona de difícil trato o, incluso, irracional. Sin embargo, pocas personas responden a este perfil como respuesta primaria.

Por el contrario, todos nos encontraremos con ocasiones en las que tenemos motivaciones que a los demás les cuesta identificar, comprender, compartir, reconocer o aceptar. Por ello, antes de levantarnos de la mesa -o, peor aún, de hacer una concesión que sabe que no será recíproca-, es recomendable dedicar un tiempo a explorar las posibles motivaciones que se esconden tras la obstinación de la parte contraria

A continuación, identificamos tres tipos de negociadores difíciles y ofrecemos consejos para negociar con cada uno de ellos. (más…)

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18 febrero 2021
Comunicación / Negociación

Consejos para Negociar por Videoconferencia

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Consejos para Negociar por Videoconferencia.

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Cuando la pandemia del Covid-19 obligo al mundo a confinarse en sus casas a mediados del 2020, muchos creyeron que la confianza y la relación necesarias para alcanzar acuerdos en los negocios no serían posible lograrlos a través de la tecnología de comunicación online. Sin embargo, a medida que se prolongaban las restricciones de distanciamiento social, el uso de los canales online se consolidó. (más…)

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8 febrero 2021