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Negociación

Decálogo para Mejorar los Resultados en una Negociación III

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Decálogo para Mejorar los Resultados en una Negociación (III)

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No todos estamos dispuestos a jugar el win-win. Se trata del ideal pero muchas veces, la mayoría, es una ideal utópico. Si bien es sabido que no hay una fórmula que aplicada correctamente asegure el éxito en una negociación, existen principios que aplicados con inteligencia y flexibilidad potencian la obtención de resultados beneficiosos para las partes.

Finalizamos la serie de 10 recomendaciones para mejorar los resultados en una negociación.

(más…)

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25 enero 2021
Negociación

Decálogo para Mejorar los Resultados en una Negociación II

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Decálogo para Mejorar los Resultados en una Negociación II

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No todos estamos dispuestos a jugar el win-win. Se trata del ideal pero muchas veces, la mayoría, es una ideal utópico. Si bien es sabido que no hay una fórmula que aplicada correctamente asegure el éxito en una negociación, existen principios que aplicados con inteligencia y flexibilidad potencian la obtención de resultados beneficiosos para las partes.

Continuamos con la serie de 10 recomendaciones para mejorar los resultados en una negociación. En este artículo exponemos tres tácticas altamente eficaces.

(más…)

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25 enero 2021
Negociación

Decálogo para Mejorar los Resultados en una Negociación

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Decálogo para Mejorar los Resultados en una Negociación

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No todos estamos dispuestos a jugar el win-win. Se trata del ideal pero muchas veces, la mayoría, es una ideal utópico. Si bien es sabido que no hay una fórmula que aplicada correctamente asegure el éxito en una negociación, existen principios que aplicados con inteligencia y flexibilidad potencian la obtención de resultados beneficiosos para las partes.

En una serie de tres artículos, le ofrecemos unas recomendaciones para mejorar sus resultados. (más…)

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14 enero 2021
Negociación

Crear Valor. La Negociación por Principios.

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Crear Valor. La Negociación por Principios.

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La negociación de ganar- ganar es según Leigh Thompson, profesora de la Kellogg School of Management, una idea bonita, tal vez, utópica, en la que ambas partes han puesto todos sus recursos sobre la mesa y gracias a un reparto equitativo y justo ninguna pretensión se ha quedado sin ser tratada y posteriormente repartida.

Sin embargo, lo que se crea luego se tiene que reclamar. La presencia entremezclada de la Reclamación de Valor y la Creación de Valor en una negociación es constante.

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13 enero 2021
Management

Estrategia y Eficiencia Operacional. Ideas atemporales de Michael Porter.

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Estrategia y Eficiencia Operacional. Ideas atemporales de Michael Porter.

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En este post queremos recordar algunas de las ideas que el profesor de la Harvard Business School, Michael Porter, expresa acerca de las diferencias entre Eficacia Operativa y Estrategia.

Son consideraciones que pese al paso del tiempo siguen plenamente vigentes. Resulta muy recomendable volver a considerarlas y situarlas en el contexto actual.  (más…)

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10 diciembre 2020