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Management / Ventas

Tipos de Compra según el Producto

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Tipos de Compra según el Producto

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Todos los estudios acerca del comportamiento del consumidor concluyen que su actitud hacia la compra varía según el tipo de producto. El consumidor se comporta de diferente forma según los distintos tipos de productos que compra. No es lo mismo comprar un ordenador, que ropa o productos de limpieza. Según el tipo de compra habrá una mayor complejidad en la toma de decisiones a la hora de escoger el producto. (más…)

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19 noviembre 2020
Negociación

Presentar Propuestas Atractivas en una Negociación

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Presentar Propuestas Atractivas en una Negociación

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A la hora plantear una negociación eficaz es vital comprender la importancia de presentar propuestas atractivas en la negociación que facilite trabajar con otros para crear valor y al mismo tiempo reclamar la mayor parte del pastel que uno pueda.  Si no somos capaces de logarlo será muy difícil conseguir el acuerdo.

Nuestro juicio y, por tanto, también la toma de decisiones, se ven fuertemente afectados por la cantidad de información que recibimos y la forma en que se enmarca. (más…)

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16 noviembre 2020
Management

La Fuerza de Ventas. Primeras consideraciones.

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La Fuerza de Ventas. Primeras Consideraciones.

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La importancia de la fuerza de ventas se ha incremento de forma abrumadora con la situación actual del mercado. La transformación digital y la automatización de procesos, los cambios de los hábitos de compra, la reducción, en general, del trato humano, en general, obliga a replantear su concepción clásica. (más…)

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14 noviembre 2020
Coaching / Gestión del Cambio / Liderazgo / Management

Coaching. Lista de elementos esenciales para el éxito del proceso.

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Coaching. Lista de Elementos Esenciales para el Éxito del Proceso.

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El tiempo pasa y las canas van apareciendo. Junto con ellas, la experiencia también hace acto de presencia y comienza a resultar más fácil distinguir los errores cometidos.

A base de darte con las piedras acabas por darte cuenta de aquello que realmente funciona y de lo que resulta superfluo.

(más…)

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13 noviembre 2020
Negociación

Tipos de Negociadores

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Tipos de Negociadores

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Cualquier persona puede llegar a ser un buen negociador, salvo el que no esta dispuesto a negociar. Todos tenemos una tendencia natural a comportarnos de una manera u otra. Nuestra forma de ser, nuestro interior se refleja en cada una de las acciones que acometemos. Por ello, también existen diferentes tipos de negociadores, en función de una inclinación instintiva a negociar de una forma u otra. (más…)

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12 noviembre 2020